足疗话术

足疗售前话术


      你好阿姨,别误会,今天不是给您做,是我们店里搞活动,不单单送你一份产品,关键是送你一套中医足诊。

        阿姨你听过中医足诊吗?足诊就是说你哪里不好,有哪些小毛病,什么症状不用和我说,我会通过你的脚底反射区给你看出来,告诉你回家怎么注意,怎么预防,怎么运动,如何让您的身体更健康,你放心咱们今天的服务都是免费的,不需要您花一分钱,但是啊,前提是你感觉好,给我们做个宣传,就可以,那么以后再来是要花钱的。

        阿姨,听没听说过凤宇美容连锁机构,我们是大型连锁全国各地哪都有(企业文化)。

        阿姨您以前是做什么工作的?阿姨别误会,咱都知道,中医诊病的方法叫做,(望闻问切),也就是四诊合参。

      其实阿姨,我通过您的面色啊,我就发现了几点小问题,希望啊您在以后得日常生活中多注意和避免。

        阿姨以前接触过化学物品吗?为什么说从你的脸色看出来的呢。

        首先,第一啊,看您的气质和同龄人相比还是不错的,但是啊,唯独脸色发黄发暗,通过您的舌胎,精神面貌阿,脸色啊看出来的,阿姨您是典型的气血双亏,因为本身啊咱都知道,女人是以血为用,以气为本,您的各脏腑器官是靠什么来滋养的啊,是不是气血啊?您如果长时间这样亏损下去啊,不单单是过早的衰老,脸色变差,而且免疫力系统会下降,这是其一,还有一个问题在哪,您家里有没有心脏不好的啊?(没有啊)但是我可以准确的告诉你,(你现在心脏功能性有点障碍,为什么?你看,我轻轻的一推你的血管,血液回流多慢啊,说白了,就是您上面血下不来,下边的血上不去,这就是典型的心脑供养供血不足,)因为我们都知道,心主血脉,反过来血脉主心脏,在体合脉,其华在面,您如果长时间上面的血下不来,下边的血上不去,这大脑供养供血不会越来越差吗?在今后的日常生活中啊一定要注意一下,给您提几个小的建议,第一啊情绪波动不要太大,第二减少劳累,第三避免熬夜,保持一个良好的心态,简单点来说,为什么气血亏啊?说白了,我相信您家里条件也不差,吃什么也不差,那您气血为何而亏啊,其实啊这才是最关键的,您这些问题啊,我是通过您的面色看出来的。

          您如果不着急啊,我会通过足底的反射区给您详细的看一下,然后啊我会告诉您啊,回家怎么注意,怎么饮食,怎么运动,然后啊,让自己的身体更健康。

        为什么说足底能够检查出问题呢,因为您两个脚合在一起就是人体的缩影,当您人体形成病态的时候,百分之十到百分之十五足底就有一定的反应,您只有百分之五十以上才有感觉,您到医院检查问题都是百分之七十五以上形成病态的。

        阿姨您平时手温脚温是凉的还是热的,感觉眼睛和嘴巴发干发涩吗?有没有腰酸发板的体现,像您这种身体啊,我个人观点,有点矛盾,为什么矛盾呢,第一点,您现在属于典型的上焦火大,下焦寒大,属于上焦心火重,下焦温寒大的体现,说白了,您现在上面的心火无法滋养您下边的肾水,下边的肾水无法滋补您上面的心火,就像您气血亏一样,原因主要有两点,第一,问题在于您脾胃运化功能失常,为什么这么说,(阿姨说了,那你说我平时没有太大的体现啊,我吃麻麻香)不是这样的,在中医和西医之间讲,脾胃功能是不一样的,中医讲的是整体,您现在是胃主收纳的,脾主运化的,简单点说就是相当于您该吸收的没有吸收,不该吸收的还运化不出去,就拿您肚子来说,您觉得是营养过盛吗?不是的,是体内太多的垃圾和废物排不出去,就是垃圾毒素太多了,占据了气血生成的位置,所以啊,导致您气血无法生成,气血原因在于这里,为什么说您上焦火大,下焦寒大呢?但是您中焦脾胃运化功能还差,还有一点,您平时睡眠质量好吗?睡不着啊还是做梦啊?我个人觉得心脑供养供血不足,大脑好比一盆鲜花,如果长时间没有水分和阳光的照射,是不是会干枯而死亡啊?就包括记忆力减退,包括心神,包括你身体整体状态,都会受到很大的影响,所以说这是身体功能性障碍,你要在日常生活中多加注意避免,还有您思虑过度,就是想得事情太多了,久思伤脾,暗伤于心血,心血不养于心神,所以说必回失眠多梦,所以啊在饮食和运动上要多注意,饮食上少吃凉的,减少吃任何刺激性的食物,还有一点别吃任何补品,(阿姨说,那你说我气血亏,回去补点呗,比如说,大枣,当归,西洋参,熟地,莲子,桂圆,阿胶,所有补气血的东西)阿姨,不适合补,尤其是这个季节您不适合,为什么,因为水溢则满,水满则溢,说白了,你有点虚不受补,越补眼睛和嘴越干,越补虚火越大,越旺,所以这个季节不能补,春生,夏长,秋收,冬藏,这个季节尽量养肺为主,心肺同源,肺主呼吸,运化不了心肺的氧份,也必然会导致心脏和大脑的供血供养不足,以后适当得去休息,还有一点注意腰和肚子防寒保暖,因为本身任脉为阴,主生血行血的,督脉为阳,主运气和行气的,所以有点阴阳失调,您这种身体不管从哪里调整您都得注意几点,合理饮食,适当运动,保持良好的心态,最关键的改变自己的生活中不良习惯,阿姨,您别有什么心里负担,(阿姨说,你说小伙子,本身阿姨身体挺好的,你这一说阿姨土埋半截了),这种都是典型的亚健康状态,进一步是疾病,退一步是健康,就您这种身体不是说我们这里理疗的好,在外面也好,在别人家也好,找一家专业的,正规的好好针对性的调理一下,现在也没有什么生命危险,继续下去啊生活质量绝对会发生变化,希望以后尽量注意。

          生命虽然在于运动,但是您这种状态不建议您运动量过大,尤其是上楼下楼的,您摸您的膝关节都是凉的,您上楼时是身体承重的4倍,爬山是您身体的8倍,所以要减少膝关节的磨损,因为关节不是别的病,一旦发作了,以后想调理也达不到最好的效果了,所以要注意保暖,我不是说,我们这里理疗的好,您要是配合坚持一段时间绝对比现在身体状态好很多,说白了就是把您下面的血往上推,把上面的血往下拉,加快您末梢神经的血液循环,然后才能减轻您心脏和大脑的负担,阿姨我说了这么多,您觉得您身体的症状我分析的对吗?您觉得我们的调理方案您认可吗?

              但是,这种调理方案您必须得坚持,您要是坚持不了,我不建议您做,虽然有钱,但也不是大风刮来的,您要是觉得我说的对,调理您也认可,能坚持来,这几点您都具备的情况下,小伙子给您个建议,就是配合着好好调理,再说这个也不是天天来做,就是每个星期来一次,坚持一段时间绝对会比你现在的身体好很多,你觉得您现在最应该调的是什么?(就是相互探讨一下)就像我说的气血,内分泌,脾胃,我觉得这些都不是最主要的,因为中医讲的是根本,中医八钢辩证,讲的是阴阳表里,虚实寒热,如果我们是您的主治医师,最应该调的是排毒,只有把身体里的毒素垃圾排除体外,才会有气血生成的位置,为什么叫做无毒一身轻啊,打个比方您家里装修房子,是不是要把屋里的垃圾废物收拾出去,才能把新的家具搬进来啊,所以说排毒。

          第二点,调的是脾胃,因为脾胃乃后天之本,仍为气血生化之源。

          当人从母体出来以后,所有的营养物质都是有脾胃运化合分解的,如果脾胃运化功能好了,吃什么都吸收了,进与出形成正比了,不单单会气血有所好转,最起码要比您现在的气血好很多阿,然后调气血把上面的血往下拉,下面的血往上推,加快末梢血液循环,才能减轻心脏和大脑的负担,(阿姨说,你说小伙子排毒要吃什么药物),阿姨,我们从事养生行业的不建议你吃任何药物,因为是药三分毒,无毒不成药,我不用说您也知道的,我们把每一个穴位当成一个药材,把每一个经络当一个方子,这样才能达到标本兼治的效果,听说过经络吗?你知道我给你揉的是什么经络吗?这条叫做膀胱经,像以后您要调理就必须把它揉开,叫做足太阳膀胱经,是人体12条经络最长的一条,和肾互为表里关系的,主要是排毒的,增加新陈代谢的,如果毒素垃圾排除体外,气血就有生成的位置了,是不是才能解决根本的问题了,像您以后调理不是这样调的。

            以后加入我们会员了,我们用的是中药油,中药和精油有什么区别,中药油是从药物中提取的药性作用,像以后我们会有你们顾客档案分析表,你们的身体症状,调理方案,饮食食谱,都会有详细的记载,像以后加入我们会员了,我们的服务流程,都是15分钟的中药温补经络,中药泡脚,45分钟的中药按摩,时间每次都是一个小时的,服务流程,像您下焦寒大,选择,艾叶,气血不好,选择藏红花,天山雪莲,红景天,独一处,脾胃运化功能不好,选择,五味子,五食子,五花子,五香子,五色子。根据您们的身体症状,根据四季不同,根据气候不同,选择药物也不一样,这样才能标本兼治,还有最重要的一点,以前做过按摩吗?你觉得我们跟外面一样吗?

          我们最大区别是什么,我们是经络调理,原理和手法都不一样,我们原理是根据,(经络学说,藏像学说,还有全息论,以及血液循环论(,我们的主要手法是,以穴通经,以经通络,我们把每一个穴位当做一味药材,每条经络当做一个方子,所以才能达到根本效果,还是那句话,不是理疗理的有多好,前提是您要感觉我分析的对,我们的方案您认可,能坚持来,唯独一点,花点钱别心疼,我们的收费标准是3800    50次,包括中药泡脚,中药按摩,回头啊不需要您在花一分钱了,平均一次几十块钱也不贵,像您这样的问题不是钱的问题。

          关键是什么,你会说(阿姨说,小伙子,阿姨要是交完钱了,以后不给我好好做怎么办啊?)这些您不用担心,以后前三次是三位老师给您做,三次过后您从中选一个老师,或者两个老师,我们都是一对一服务的,有一点,以后不管谁给您做,手法,时间,服务流程,态度,四样,您有一样不满意的,这次不算。

            阿姨,就您这种身体必须得调整,就算不在这里调整,去外面也好,别人家也好,找一家专业的正规的针对性好好的调理调理。

            您看您的脚里面的结节,反射区的结节,有问题啊,像您以后加入我们会员,我们不这样做,15分钟的中药泡脚,然后用中药油,用手一点一点通过膀胱经排除体外,这样才能解决问题,方法完全不一样,您坚持配合调理,花点钱您也别心疼,钱不多,您就是来的不巧,前两天来就好了,真的说实话,还有一点年龄不够,是这样阿姨,这是我们第几十家分店,我们是全国连锁的,我们开业的时候就做这样的活动了,但是必须是本地人,年龄65周岁以上的,这是老年特惠卡,3800    50次      赠50次,100次,一样的时间,一样的手法,一样的服务,一样的产品,只是手工费我们公司出了,您算算3800    100次,一次38块钱,要说不赚钱,那是骗您,您说还有利润吗?

            说实话,现在一个钟点工一个小时还得30.20的吧?是不是?像您现在的身体,一定要找一个正规的专业的,像我家都是专业,没有学徒的,您这样阿姨?咱两认识就是有缘,看您很亲切,我母亲从小就告诉我,做人做事问心无愧,行医治病不求名利得失,您要觉得我说的对,我们的方案您认可,能坚持,阿姨相信我们的医术能给您带来健康和快乐,我也不知道您怎么想的阿姨?您要想做,我就给您争取一下,如果争取下来,您就做3800    100次的,从此阿您的身体也受益了,更给阿姨您啊带来健康和快乐。

          我们家会员不用说名字,都是会员编号,想做的话,这样,我看让我们经理做个登记,看看能不能给您排个编号,您要担心没有效果,阿姨,您给我一个机会,也给自己一个机会,好不好阿姨?如果报不下来,我只能说您回家想想,报不下来我也没有办法。

            阿姨您这样我把经理叫来,我给尽量的去问问,可以吗?尽量的为您争取。

        经理,是这样我和阿姨聊的不错,邻居都说前段时间有活动,你看看阿姨人特别好,能不能给报个3800    100次的卡,阿姨说了,能报下来,回头请您吃饭顺便带着我。。。

        

          要想富,背话术。

          要想优,推项目。

          付出了不一定有回报,

          但是不付出一定没有回报。

          问问自己,你?今天努力了                                                                              

          吗???

                          

工作笔记 2021-11-26 20:35:10 通过 手机 浏览(180)

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